老李今年50歲了，手里攢了點錢，通過網絡得知小型秸稈顆粒機可以帶來經濟效益，又通過了解多個小型秸稈顆粒機制造廠家，最后對比，來到公司試機，在試顆粒機時，老李除了對小型秸稈顆粒機的肯定，也問了公司銷售一些問題。

眼前的小型秸稈顆粒機把老李帶來的玉米秸稈壓成了一根根的顆粒，長短粗細都一樣，老李對顆粒機設備放心了，轉身對身邊接待他的銷售小張說：“這個秸稈顆粒機很好，我?guī)c秸稈顆?；厝ソo收購商看看，如果他說收，我就買設備”小張說：“顆粒機肯定是沒問題，不過，如果只有小規(guī)模的秸稈資源，勸你別入行了，沒有規(guī)模，利潤就薄，抗風險差。要是您資金實力雄厚，可以考慮規(guī)模化運作，投的多掙得多。”

老李點頭道：“小伙子實在，不怕跑單子么？”，小張說：“從我們這買顆粒機，我們就得為客戶負責，不能為了完成業(yè)績，多賣顆粒機，就對客戶掩飾那些實際問題，賣的是設備，掙的是口碑，我們公司本著誠信，不光賣顆粒機設備，風險更得替顧客考慮分析清楚的”。

老李：“我們那里正在改造的鍋爐，能用咱這個顆粒機生產的顆粒做燃料么？還有好多蘑菇種植場，他們丟棄的蘑菇殘渣能做顆粒么？”小張：“生物質鍋爐，使用秸稈顆粒最好了，燃燒過程中，排除的氣體沒有二氧化硫等污染氣體，燃燒后灰燼極少。至于蘑菇殘渣，也可以做成顆粒的，做好物料的配比就行。樹枝、樹皮、樹干都可以用來做成顆粒機的”。

小張接著說：“雖然秸稈顆粒成本比煤成本高，但是燃燒后環(huán)境治理的成本卻降低很多?，F(xiàn)在國家正提倡環(huán)境保護，節(jié)能環(huán)保，跟著國家政策走準沒錯的。高用煤企業(yè)關的關，砍的砍剩下幾個環(huán)保三天二頭檢查。國家越來越關注經濟發(fā)展和環(huán)境治理，小型秸稈顆粒機生產的小型秸稈顆粒機遲早要代替煤炭的”。